営業がどのような個人的なスキルを磨こうとも、ターゲット顧客が間違っているのであれば、結果は出ません。今回は個人ワークとグループワークを交え、目標を絶対達成する営業マネジメント技術「予材管理」とＴＤＢの膨大な企業情報データベースを活用したより実践的で、より具体的な目標設定ができるワークショップスタイルのセミナーです。
【1】どのような顧客戦略が必要か
【2】どのような条件でターゲットリストを作成するか
【3】それぞれどのように営業するか
【4】どんなＫＰＩを設定するか
それぞれの企業に合わせた実データをもって活用方法をレクチャーします。
【1】どのような顧客戦略が必要か
【2】どのような条件でターゲットリストを作成するか
【3】それぞれどのように営業するか
【4】どんなＫＰＩを設定するか
それぞれの企業に合わせた実データをもって活用方法をレクチャーします。
セミナー概要
| No | ET20131203 | ||||
|---|---|---|---|---|---|
| 日 時 | 2013年12月3日（火）10時～17時（受付9時30分） | ||||
| エリア | 東京都港区南青山 | 場 所 |
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| 定員数 |  |
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| 特典【1】 | 【1】アタックス横山信弘氏のDVD「組織営業力アップDVD」を贈呈（税別3万3千円相当） | 特典【2】【3】 | 【2】条件設定による企業情報データベースカウントおよびKPIカウントシート 【3】講座後1ヶ月のフォローとしてコンサルタントによる個別相談会 |
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受講料
- 105,000円（税込み）
対象受講者（このセミナーを受講していただきたい方）
・企業経営者
・営業パーソンを多く抱える企業の営業マネージャー
・営業パーソンを多く抱える企業の営業マネージャー
担当講師
セミナーカリキュラム
| 10時～12時30分 | アタックスの横山先生を講師に迎え、ターゲットの設定から、営業組織マネジメント手法について講義とワークを交えて行います。 ・最低でも目標を達成させる営業マネジメント ・「セリングプロセス」を使って新規開拓に必要な活動を特定する～種まき、水まき、営業、ファン化の行動 |
|---|---|
| 12時30分～13時30分 | 昼食/休憩 |
| 13時30分～17時 | ・既存顧客のポテンシャルの見える化、具体的な営業KPIの設定 ～「予材ポテンシャル分析」と「KPIカウントシート」解説～ ・「新規開拓ターゲットの条件設定」 ～営業先の条件設定方法ワーク～ ・「予材管理表」を使ったマネジメント手法について ～目標の２倍の予材、白地のあたり方、入れ替え |
お問い合わせ
| セミナーNo | ET20131203 | ||
|---|---|---|---|
| セミナー名称 | アタックス×TDB共催「新規開拓で営業目標を「絶対達成」する！1日集中講座」 | ||
| 問合せ先部署 | 帝国データバンク TDBカレッジ事務局 | 担当者名 | 加藤 正人 |
| TEL | 03-5775-3210 | メール | |
TDBカレッジからのコメント
2012年7月より随時開催し、お客さまから大変ご好評をいただいておりますTDB営業開拓セミナーですが、アンケートにおいて
▼より実践的なセミナーがないのか
▼より詳しく横山先生の話が聞きたい
▼戦略的にどこをどのようにして組織的に営業攻勢をかけていけばいいのか具体的に知りたい
▼アタックスのコンサルティングを検討しているが、その前に試しで聞きたい
等のご意見をいただいておりました。
そこでアタックスセールスアソシエイツ横山先生の営業メソッドとTDBの戦略的ターゲッティングノウハウを融合させ、実践的かつ思考を鍛えるワークショップ型のセミナーを企画いたしました。講座を受講した翌日から即行動実践できる状態を作り出せることをお約束いたします。
参加費用 おひとり105,000円（税込み、会員特別価格）1企業さま2名まで
＊ご請求書を事前送付いたします。11/30までにご入金をお願いいたします
＊最少催行人数は8名です。11月27日（水）までに最少催行人数に達しない場合は、本講座は中止となること予めご了承ください
▼より実践的なセミナーがないのか
▼より詳しく横山先生の話が聞きたい
▼戦略的にどこをどのようにして組織的に営業攻勢をかけていけばいいのか具体的に知りたい
▼アタックスのコンサルティングを検討しているが、その前に試しで聞きたい
等のご意見をいただいておりました。
そこでアタックスセールスアソシエイツ横山先生の営業メソッドとTDBの戦略的ターゲッティングノウハウを融合させ、実践的かつ思考を鍛えるワークショップ型のセミナーを企画いたしました。講座を受講した翌日から即行動実践できる状態を作り出せることをお約束いたします。
参加費用 おひとり105,000円（税込み、会員特別価格）1企業さま2名まで
＊ご請求書を事前送付いたします。11/30までにご入金をお願いいたします
＊最少催行人数は8名です。11月27日（水）までに最少催行人数に達しない場合は、本講座は中止となること予めご了承ください
横山 信弘 氏 株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 代表取締役社長
現在はアタックスのコンサルタントとして、「予材管理」という独自の新マネジメント手法を元に仕組みによる現場の「見える化」のみならず、従業員の目標を達成させるため現場に入り込むコンサルタントとして活躍中。
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