昨今のネットやモバイルの進展やソーシャルの普及に伴い、企業と顧客とのコミュニケーションは、ダイレクト（直接的）に、そしてインタラクティブ（双方向的）になり、BtoB営業・マーケティング活動でも革新が求められています。
・92%の企業は製品/サービスの購入前にネットリサーチを行う
・企業はサプライヤー接触前に意思決定プロセスの60％を済ませている
という調査が裏付けるように、今後はこの変化に対応すべく、営業組織全般を見直し、改革していかなければなりません。
本セミナーでは、デジタル時代の中、どのようにBtoB営業・マーケティング力を強化し、目標予算を達成させていくのか、今後ＢtoＢマーケティングに注力していく企業を対象に、原理原則から先端企業の活用事例についてご紹介いたします。
・92%の企業は製品/サービスの購入前にネットリサーチを行う
・企業はサプライヤー接触前に意思決定プロセスの60％を済ませている
という調査が裏付けるように、今後はこの変化に対応すべく、営業組織全般を見直し、改革していかなければなりません。
本セミナーでは、デジタル時代の中、どのようにBtoB営業・マーケティング力を強化し、目標予算を達成させていくのか、今後ＢtoＢマーケティングに注力していく企業を対象に、原理原則から先端企業の活用事例についてご紹介いたします。
セミナー概要
| No | KOs20160623 | ||||
|---|---|---|---|---|---|
| 日 時 | 2016年6月23日 10時～12時 | ||||
| エリア | 東京都 | 場 所 |
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| 定員数 |  |
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担当講師
中西 竜 【第二部】
株式会社帝国データバンク 顧客サービス統括部 営業統括第2課
金融機関をはじめとした企業に対し、データや調査を活用したマーケティング戦略に関する支援実績多数。TDBデータとお客様既存情報を活用・分析したポテンシャル分析や市場把握を得意としている。
金融機関をはじめとした企業に対し、データや調査を活用したマーケティング戦略に関する支援実績多数。TDBデータとお客様既存情報を活用・分析したポテンシャル分析や市場把握を得意としている。
セミナーカリキュラム
| ■第一部 10:00 ～10:50 良質な予材を安定に創出させる『予材管理マーケティング導線設計』 ・営業マネジメント手法『予材管理』とは ・予材ポテンシャル分析の方法 ・予材を自動的に発生させる『予材管理マーケティング導線設計』 ■第二部 11:00 ～11:50 マーケティングを効率よく実施するためのデータ活用方法と先端事例 ・「マクロ」から「ミクロ」の分析 ・マーケティングに利用する企業情報 ・最新事例紹介 |
お問い合わせ
| セミナーNo | KOs20160623 | ||
|---|---|---|---|
| セミナー名称 | ＢtoＢマーケティングセミナー ～顧客創出と目標予算絶対達成～ | ||
| 問合せ先部署 | 株式会社帝国データバンク 顧客サービス統括部営業統括第2課 | 担当者名 | 益子 直也 |
| TEL | 03-5775-3132 | メール | |
倉田 丈寛 【第一部】
SFAの導入コンサルティングなどCRM領域での支援中心に、あらゆる業種業態の企業における営業プロセス改革に従事。「机上の空論」ではなく、実際にクライアント先の営業担当者と同行し、現場から、具体的な行動改善と営業プロセス改革をする事に定評がある。