＜ウェビナー＞営業成果に差が出る法人EBMのススメ

メールでの連絡でも、感染症対策をして訪問するにしても、これまで以上に商談の必然性が求められるのではないでしょうか。

コロナ禍において多くの企業が在宅環境を強いられ、営業パーソンにとって活動の基本ともいえる営業訪問に大きな制限が生まれました。従業員の在宅勤務継続を宣言する企業もあり、対面ありきのビジネス環境は変わろうとしています。営業パーソンが企業の固定電話に連絡をしても在宅のためにつながらず、連絡手段はメールが多くなります。
しかし、顧客の興味・関心がある情報を届けられなければ、メールは読まれず、オンライン商談にたどり着くことは難しいでしょう。

「ちょうどいいときに連絡をくれたね」
「今、まさに困っていたんだ」

顧客へアプローチした際に、このようなことを言われたら、営業パーソンのモチベーションは一気に上がります。
本ウェビナーでは、今注目の企業情報データベースを活用したマーケティング手法「法人EBM（イベント・ベースド・マーケティング）」について解説いたします。

＜内容＞
■顧客の変化・イベントを捉えて営業活動につなげる手法「法人EBM」
■タイミング良く提案する「法人EBM」の実践方法
■企業情報を用いたアプローチ事例の紹介