＜ウェビナー＞受注率を上げる最短ルート　～ターゲティング50選～

この数年でオンラインによるコミュニケーションが増加し、ビジネス環境は大きく変わりました。営業活動においても、アポなし訪問はできなくなり、顧客側にも会う理由がなければ商談にこぎつけることができません。
そのため、見込みがある先をターゲティングし、相手にフィットした提案が重要になります。

本ウェビナーでは、その効果的な営業活動のカギとなる「ターゲティング」に関して、ヒト・モノ・カネ・情報の切り口で整理した50選を紹介するとともに、商談の事前準備における企業情報の活用方法を紹介します。


～ウェビナーで紹介内容の一部～
「従業員数」のターゲティング・アプローチのヒント
〇正社員、契約・派遣社員、アルバイトの人員を見て規定・評価制度見直し、人材育成、サーベイなどの提案を検討
〇利用者数に応じたサブスクサービスを提供する場合、社員数が重要
〇従業員数推移をみて、増加傾向にあれば必要な備品も増えるはず


＜ウェビナー内容＞
1.企業情報を活用すべき背景
2.受注率を上げる最短ルート　～ターゲティング50選～
3.商談前の顧客を把握してアプローチ
4.営業成果を高めるTDBの企業情報サービス