受注確度を向上させる情報武装と営業アプローチのヒントとは！

コロナ禍でオンライン商談への移行が急速に進み、営業活動の難しさを感じていらっしゃる方も多いと思います。対面と比較し、オンライン商談では受注率が下がるといった課題もあるのではないでしょうか。受注率を上げるには、商談前の情報武装と、相手の課題にフィットした提案が重要になります。

本ウェビナーでは、受注率を高める営業のカギとなる「商談前の情報武装」と「相手の課題にフィットした提案」に関して、帝国データバンクがご支援できる企業リサーチとその活用方法を事例を交えて紹介します。


＜ウェビナーで紹介する情報武装の例＞
●営業ターゲットの事業展開方針を事前に把握する
・外注先の見直しを検討している
・営業エリアの拡大、強化を計画している
・人材育成の強化をしていく意向がある　など