＜ウェビナー＞「ズレない」営業を実践する企業情報活用

4月スタートダッシュを切りたい方に向けたウェビナーを配信します！見逃し配信も用意しますので、ぜひお申込みください。

営業活動をするうえで「誰に」「何を」「どのように」を考え行動することは基本中の基本です。自分本位の営業をしては、お客さまは話を聞いてくれないでしょう。「市場の誰に」「自社の何を」「どのように訴求するか」を明らかにし、相手の状況に合わせた「ズレない」営業を実践することが成果につながるポイントです。

本セミナーは組織として営業成果を高めたい経営者・経営層や営業部門のマネジャーを対象に、帝国データバンクが保有する企業情報と調査ネットワークを活用し、営業の中でも「ターゲティング」「仮説設定」「商談の事前準備」「顧客ニーズ把握」について、事例を交え具体的な手法を紹介します。「ターゲティング」では、弊社サービスを用いて成長可能性が高い企業を見つける方法も説明します。

＜内容＞
・最近の経済動向
・ターゲティングはテーマが重要
・顧客の状態に応じた効果的な企業情報活用