UPDATA! ― 実践企業が語る、データドリブン経営の手法
企業の経営戦略を決めるうえで必要不可欠な市場分析やターゲティング。
自社の勝てる領域をどのようにして定め、その先の営業・マーケティング戦略へ落とし込んでいくか。より精度の高い分析・戦略立案を行うためには、自社の販売実績や市場分析レポートだけではなく、様々なデータを多角的に組み合わせたデータ主導（データドリブン）での意思決定を行うことが必要です。本セミナーでは、企業属性情報、名刺情報、さらにはSFA/CRMのデータを組み合わせたデータドリブンな経営戦略の立案と営業・マーケティング施策の実践レベルまでのデータ活用方法について、具体的なフレームワークや手法を実事例を交えてご紹介します。
企業の経営戦略を決めるうえで必要不可欠な市場分析やターゲティング。
自社の勝てる領域をどのようにして定め、その先の営業・マーケティング戦略へ落とし込んでいくか。より精度の高い分析・戦略立案を行うためには、自社の販売実績や市場分析レポートだけではなく、様々なデータを多角的に組み合わせたデータ主導（データドリブン）での意思決定を行うことが必要です。本セミナーでは、企業属性情報、名刺情報、さらにはSFA/CRMのデータを組み合わせたデータドリブンな経営戦略の立案と営業・マーケティング施策の実践レベルまでのデータ活用方法について、具体的なフレームワークや手法を実事例を交えてご紹介します。
セミナー概要
| No | WA20190911 | ||||
|---|---|---|---|---|---|
| 日 時 | 2019年9月11日（水）15時~18時（受付14時30分） | ||||
| エリア | 東京都港区六本木 | 場 所 |
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| 定員数 |  |
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担当講師
久永 航
Sansan株式会社 Sansan事業部 プリンシパルデータソリューションアーキテクト
1998年物産システムインテグレーション（現三井情報）入社。
同社SI営業、海外プロダクト営業などを経て、2007年5月、日本SGI（現日本ヒューレット・パッカード）入社。
クラウドサービスの立上げに従事。2009年5月Sansan株式会社に入社。法人営業、カスタマーサクセス部長、CIO職を経て、2018年3月から現新規ソリューション開発に従事すると共に、社内のデジタルトランスフォーメーションを推進し、エヴァンジェリストとして社内外へ啓蒙活動中。
1998年物産システムインテグレーション（現三井情報）入社。
同社SI営業、海外プロダクト営業などを経て、2007年5月、日本SGI（現日本ヒューレット・パッカード）入社。
クラウドサービスの立上げに従事。2009年5月Sansan株式会社に入社。法人営業、カスタマーサクセス部長、CIO職を経て、2018年3月から現新規ソリューション開発に従事すると共に、社内のデジタルトランスフォーメーションを推進し、エヴァンジェリストとして社内外へ啓蒙活動中。
久我 温紀
ウイングアーク１ｓｔ株式会社 マーケティング統括部 統括部長
B2Bソフトウェアの営業部に配属、トップセールス・最年少マネージャー、営業企画、事業戦略、東日本統括責任者、営業本部副本部長、経営戦略担当を経て現職。停滞事業の再生を指揮し、過去最高の事業成長を遂げる。
その後、インサイドセールス・イネーブルメント組織の立ち上げ、データマネジメント体制の確立を行い、現在はマーケティング機能の再編に取り組む。
B2Bソフトウェアの営業部に配属、トップセールス・最年少マネージャー、営業企画、事業戦略、東日本統括責任者、営業本部副本部長、経営戦略担当を経て現職。停滞事業の再生を指揮し、過去最高の事業成長を遂げる。
その後、インサイドセールス・イネーブルメント組織の立ち上げ、データマネジメント体制の確立を行い、現在はマーケティング機能の再編に取り組む。
セミナーカリキュラム
| 15:00~15:20 | 市場把握からターゲティングまで実践するための企業データベース活用とは 自社が戦うフィールドを考えるうえでの市場選定や把握、その市場のプレーヤーは誰で、どの企業に対して営業を仕掛けるかというターゲット選定。そして、そのターゲットに対してどのような切り口で提案をするかを考える。それぞれのシーンにおける効果的な企業データベース活用方法をご紹介します。 ＜講師：株式会社帝国データバンク 黒澤 学＞ |
|---|---|
| 15:20~15:40 | 顧客データ統合が実現するマーケティング・営業戦略の高度化 顧客志向が求められる中で、「顧客データ」は保有するデータを活かすためにキーとなります。一方で、組織の統廃合や人物の役割の変更など変化する顧客データの変化を捉えることは難しく、多くの企業はデータベースの維持・管理に多大なるコストをかけている状況です。本セッションでは、名刺のデータを起点に、企業が保有する顧客データを統合・リッチ化することで保有するデータを活かし、マーケティング・営業活動を高度化する方法をお伝えします。 ＜講師：Sansan株式会社 久永 航＞ |
| 15:40~16:00 | 150%成長を遂げる営業組織を生み出した、多角的データ戦略の実践手法 SFA/CRM、企業属性情報、そして名刺情報など社内に存在するデータを結合し、多角的な分析とターゲティングにより前年比150％成長の結果を生み出した事例を元に、データドリブンな戦略立案の実践方法をご紹介します。 ＜講師：ウイングアーク１ｓｔ株式会社 久我 温紀＞ |
| 16:10~17:00 | パネルディスカッション 登壇企業3社によるパネルディスカッションおよびQ&Aセッション |
| 17:00~18:00 | 懇親会 |
お問い合わせ
| セミナーNo | WA20190911 | ||
|---|---|---|---|
| セミナー名称 | UPDATA! ― 実践企業が語る、データドリブン経営の手法 | ||
| 問合せ先部署 | 帝国データバンク 営業推進部 営業開発課 | 担当者名 | 油井・福田 |
| TEL | 03-5775-3132 | メール | |
TDBカレッジからのコメント
・以下のURLからワークショップ参加の申し込みをお願いいたします
https://info.wingarc.com/public/seminar/view/3682
※TDBカレッジのサイトを離れ、外部サイトに移動します
https://info.wingarc.com/public/seminar/view/3682
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黒澤 学
生命保険会社の年金システム開発に従事。2001年にTDB入社。
2002年からISMS構築プロジェクト、社内業務システム構築プロジェクト、次期サービスシステム構築プロジェクトなどに従事、2014年に現在の部署へ異動。システム営業支援分野を開拓し、現在までに延べ2,000回以上の商談をサポート。広域・重要顧客担当として、全国を飛び回っている。