データに基づく業界分析のモノサシ

～自社の立ち位置を知り成長戦略を描くためのヒント～

・業界全体の売上規模は伸びているのか？
・自社の伸びは業界平均を上回っているのか？
・業界内の自社ランキングが知りたい
・同県内で同じくらいの売上規模の企業はどこか？
・ベンチマークする企業の強みを知りたい


営業戦略を検討するうえで、このようなことを検討される方は多いと思いますが、過去に実施したウェビナーアンケートによると「業界規模や動向がわからない」「各社の取り組みがわからない」という回答が40%を超えており、情報収集に課題を感じている企業が多いことがわかります。

「自社の売上は伸びているが、ライバル企業はもっと大幅に売上を伸ばしていたら？」
「周囲からは景気の悪い話が聞こえるが、業界全体では増収企業の割合が高かったら？」
「業界全体の景気は上向いているが、自社はその波に乗り切れていなかったら？」

もし仮に、こういった業界環境を定量的に把握することができれば、業界分析のモノサシを持つことができ、目指すべき状態が明確になります。
孫氏の兵法の一節にも「彼を知り己を知れば百戦殆からず」という言葉があるように、業界における自社の立ち位置を知り、相手の実情を把握すれば、負けない戦いをすることができると言えます。

このセオリーを実践するために、本ウェビナーでは、自社の業界内ランキング・市場規模推移・都道府県別の増収企業割合・業界内の生産性比較などがわかる、帝国データバンクのデータに基づくオリジナル業界分析を紹介します。

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